Imprese digitali: presentare il progetto a investitori e partner

Pubblicato nella categoria Azienda, Digital

foto di un gruppo di persone attorno a un tavolo

Le imprese digitali hanno grande bisogno di capitali. Capitale umano fatto di competenze, passione, intuizione, ma anche di capitale finanziario. Per questo motivo è fondamentale prepararsi nel modo giusto per riuscire a entusiasmare e convincere investitori e partner. La comunicazione svolge un ruolo essenziale in questo processo.

Partner, banca, business angels, venture capitalist, in diversi momenti c’è bisogno di relazionarsi con queste figure e di comunicare progetti complessi e lontani dalle reciproche aree di competenza.

Non è banale riuscire a trasmettere le potenzialità di un progetto, “tirare fuori” parole comprensibili che evitino tecnicismi. Concentrarsi su soluzioni a problemi, possibilità di mercato, potenzialità di successo. Soprattutto è difficile farlo quando proprio la tecnologia alla base è innovativa e geniale. Ma agli investitori non interessa conoscere nei dettagli cosa sta dietro un progetto, quello che davvero gli interessa è intuirne la redditività.

L’ideale è preparare presentazioni ad hoc focalizzate sui benefici della soluzione proposta rispetto a tutte le altre soluzioni esistenti, sulla dimensione del mercato a cui ci si rivolge, sulla base economica di questo mercato.

Per far questo bisogna entusiasmare, ma essere concreti.

Quali materiali di comunicazione posso essere utili?

A seconda dell’importanza e della ricorsività dei momenti che vengono dedicati all’incontro con partner e investitori, diversi sono i materiali che possono offrire un supporto e rendere più efficace il messaggio. Vediamoli insieme:

infografica video: un breve video in animazione, ne abbiamo parlato anche in questo post, sa essere incisivo ed è una buona soluzione per creare interesse e spiegare senza annoiare
infografica statica: molto utile per fissare le informazioni in modo visivo, si presta alla presentazione di dati oltre che alla spiegazione del metodo
presentazione: una classica presentazione pulita, professionale e visiva rafforza i concetti espressi a parole rendendoli più memorizzabili
brochure: un’impresa digitale ha bisogno della carta forse di più di un’azienda tradizionale. C’è bisogno di avere qualcosa in mano e una brochure è un ottimo modo per veicolare il prodotto e dimostrare che si è attenti al mercato e che si conoscono anche i classici strumenti di vendita

Vuoi vedere dei casi concreti? Allora ti aiuteranno questi articoli